第一百六十一章 拱火的（1 / 1）

yingsx第六百二十三章打！第六百二十三章打！：

马芸华，我们华夏人的骄傲，改变世界的男人！

马爸爸，加油，我们顶你！

我准备去苏洲电器、航美电器去买家电的，但是，看到您这句话的时候，我瞬间就改变主意了，我们等你将价格打下来！

是啊，线下门店，真的很多人都在通过各种“欺诈”的手段，将我们耍得团团转……原本以为是降价，结果，我被杀猪了！

没有马爸爸，这些线下门店只会杀猪杀得更狠，淘珠网的成立，让这些人不再猖狂，还有，那些个银行，是他一力改变了华夏格局，永远都跟我们这些底层人民站在一起……

2011年。

淘珠网依旧是电商霸主，无可撼动。

马芸华依旧是无数年轻人所崇拜的对象。

他的故事、他的言论、他的一切新闻……

登上网络，你无时无刻都能听到无数吹捧的声音。

社会的追捧，自然而然令他形成一种情绪上面的膨胀。

背地里不知道如何，但公开场合，曾说过类似这么一句话：“很长一段时间，我都拿着望远镜在找，但找了很久，我都找不到对手……”

线下和线上。

本就是一个不对等的战场。

马芸华这一场突袭，犹如狂风骤雨一般，瞬息而至，且很快便在互联网上，掀起了滔天巨浪！

各种价格内幕，被马芸华这么一嘴，就犹如最后的遮羞布一样，瞬间就全部给掀开！

与此同时，各大新闻和媒体第一时间几乎全部都在转发这场价格战的新闻……

无数关于实体店杀猪的新闻，竟一下子犹如雨后春笋一般，全部都冒了出来了！

苏洲电器没有做好准备，航美电器更没有做好准备，虽然仓猝应战，但压根就无法抵挡住那滔滔不绝的舆论潮和价格质问潮……

“张总，今天下午，我们苏洲电器燕京门店，已经接到30起退单申请了……”

“淘珠网率先公布了一款金宏冰箱的价格，我们卖5999，对方直接卖4999，而且包运费，包安装，一下砍在我们的大动脉上！”

“被网上的舆论一煽动，线下门店的用户挤兑已经开始了，我们全国950家门店，几乎一半门店，都有人过来询价、退货、刚买了冰箱的老客户不断地要求我们退单！”

“我们的油烟机、彩电、洗衣机等领域，也遭到了重创，淘珠网不讲武德的全部公布了底价，这一波冲击，我们受不了了！”

“我们线上也遭到了前所未有的冲击，流量大涨，但几乎线上每一分价格后面，都有一大堆的评论，我们这边卖5888，对方就4999，我们这边3000，对方就卖2400……”

“我们不降价，我们就将会被挤垮，我们降价，对方降得比我们更狠，那些刚买电器的老客户，全部都不干，纷纷要我们补回差价！”

“除此以外，我们苏洲电器的家电下乡摊位，此时此刻也被一群淘珠网摊位人员所占领，我们宣传优惠，他们就宣传比我们更优惠！直接砸场子，倒价格！”

9月27日。

商战，本就是残酷，且不仁慈的。

苏洲电器的张远桥不断地抹着汗，喉咙深处，涌着一股苦涩。

但在苏洲电器线下管理面前，他依旧保持着相应的冷静：“我们不要急！退货是不能退的，但是，我们线上可以发部分补贴红包！拉他们再消费一波！”

“张总，不能贸然发红包，如果发红包，不是承认我们之前卖高价，一下子就被马芸华给掀开遮羞布了？那马芸华的气焰只会更嚣张，到时候，战局于我们而言，更加的不利！砸我们自己台子的事情，我们不能干！”副总周浩鹏闻言顿时深深的吸了一口气，急忙劝阻张远桥！

“你认为应该怎么做！”张远桥冷静下来看着周浩鹏。

周浩鹏的背后已经被汗所浸湿了，他眼神透露着一股不甘心：“您之前在微博上发布的，全部零利润，我们施行下去，与此同时，我负责去跟张胜联络，张总，我们不能再犹豫了，跟张胜合作吧！”

昨天，张胜带人，找张远桥聊过合作的事情。

但张远桥却并没有同意，除了将他旗下的品牌商都纳入苏洲易购以外，还有一项条款，那就是今后的苏洲电器得开通微信支付系统，与此同时，两方结成兄弟电商，双方互通有无！

什么叫互通有无？

这就是趁火打劫！

张胜想借着这一波，将他自己的微信支付系统给推广开，同时，更想借着这一波，趁机将3C里的电器产业融进他自己的体系了，再次壮大他的强胜网络商城消费项目。

而他的苏洲易购呢？

等强胜网络商城真正做出来以后，他张胜就是下一个马芸华！

到时候，苏洲易购的电商不但没有做起来，反而像个跳梁小丑……

“张总，不要再考虑了，这一次，对方几乎是毁灭性打击，我们需要助力，条件我会跟张胜去谈，尽量谈论到我们双方都满意！”

“再等等！”张远桥眉头紧皱，此时此刻，他意识到他的苏洲电器已经到进退维谷的边上了。

“再等什么，张总，不能再等了，商战瞬息万变，等淘珠网这一波势真的做起来了，我们线上得死，线下搞不好要关门店！”周浩鹏表情几乎扭曲，作为苏洲电器的门店系负责人，他十分清楚这里面蕴含的凶险程度，他从来都不会往乐观方面去想，越推演，便越觉得悲观！

“张总，你到底在担心什么？担心人张胜吞了咱们的苏洲电器吗？张胜胃口再大，他也吃不下去，这样，张总，你给我一次机会，如果，我和张胜的谈判，没有谈到令你满意，你直接辞退我！”

张远桥始终在犹豫。

他很清楚外界的风险，但是，他更清楚张胜此人的狼子野心。

此时此刻，周浩鹏已经急得团团转，甚至都在张远桥这边拍桌子了。

张远桥依旧在斟酌，最终，挥了挥手，示意让周浩鹏先出去。

他得考虑一下。

十月。

已经越来越近了。

电商弥漫着一层层烟火味。

周浩鹏走出办公室里，回到了自己的位置上。

他看到航美电器率先降价了！

降价的幅度很猛，几乎是史无前例的，一下子就狠降到了底，并打出：我们线上任何产品，都比淘珠网便宜5％！全国1650家门店，线上线下价格将完全保持一致！的口号！

周浩鹏点燃一根烟。

他是78年生人，现在33岁。

虽然年纪不算大，但却算是苏洲电器的元老，曾跟着张远桥从经销联盟开始做起，然后一步步壮大到如今的局面。

实际上，在三年前的2009年，周浩鹏便建议，让张远桥要转型，早点从线下转型到线上，未来电商是一股不可小觑的力量，他们必须要留一条后路。

但张远桥却始终带着顾虑，一直都言再度缓缓。

那时候线下利润高，门店充足，做线上就没有门店的影响力，而且服务这块甚至是难题。

小电器，小家电可以做线上，但大电器，消费者始终觉得线下靠谱，毕竟大几千元的，谁放心网上？

然后，周浩鹏当初给张远桥提了两点建议，一個是线上门店，一个是线下物流，配合苏洲电器的影响力，进行组合拳式的冲击，一下奠定位置。

然而，张远桥却始终笃定物流劳民伤财，不可能为了吃饭，就去做灶台吧？

直到2011年，当电商蓬勃发展，线下利润开始锐减以后，张远桥才后知后觉地要做网购。

但……

“如果三年时间的发育，甚至，我们如果有强胜网络商城一样的规模，我们今年还能跟淘珠网有一战之力！”

“但，现在……我们苏洲易购刚上线，客户影响力尚未摊开……”

烟雾缭绕。

周浩鹏喃喃自语，许久以后，他叹了一口气，心中淤堵得慌！

随后……

他看到下属人来报：“周总，我们该怎么办？”

“我亲自去找张胜！”

“那……”

“张总那边我自己会去说，与此同时，既然张总之前微博宣布了：“苏洲电器全国门店，全范围零毛利，全国实体店大降价，那我们就降，但是，我们将淘珠网没有的产品系列先拉高价位再降低，与此同时，淘珠网在卖的那些系列，我们降到成本价，我们一分钱不赚！直接拖垮他们……”

“那些老客户上门呢？”

“我们要发红包，但，我们不能用自己的名义发红包！”

“谁去发？”

“张胜去发！”

周浩鹏深深地吸了一口气，随后匆匆忙忙地离开了苏洲电器，仿佛一个战士一样，踏上了新的征途。

(本章完)